“现在大家看到的这盆蕙兰的端梅，是销量最好的品种，喜欢的朋友可以下单哦！”“有人要看春兰的绿云？我正要和大家一起分享这盆花，我拉近一点让大家看看……”日前，在沁华兰园花木专业合作社里，徐永良和员工忙得不亦乐乎。他正在抖音直播平台上和网友亲切互动，介绍兰花品种；一旁的工作人员记录订单明细，打包发货。
疫情防控期间，从线下销售遇冷到尝试线上直播，徐永良尝到了甜头。“我们每天直播两三个小时，上午接单，下午发货。平均算下来，一天能成交近二十单，销售额达十几、二十万不等。”徐永良介绍，受疫情影响，春节后兰花园遭遇滞销困境，倒逼他转换营销思路。看到云南同行玩起了直播，销量相较线下多了几十倍，他深感这是一条好路子！
云南同行的成功模式让徐永良惊叹之余，更让他意识到“互联网+”的巨大潜力。“从3月9日开始直播卖兰花，没想到生意还挺红火，我和花打了几十年的交道，‘云卖花’之前想都没想过。”徐永良掰着手指头给记者算了一笔账：两三个月里，直播销售额近200万。他不禁直言：“直播开启了兰花产业第二春！”
新平台新营销新玩法，给沁华兰园带来了交易额的大幅增长，也带来了新客源。记者在徐永良的抖音账号上看到，目前他已拥有近7000名粉丝，这些粉丝覆盖全国各省市，他们不仅在直播间交流互动，还通过微信成了固定客户。“手机成了新‘农具’。通过直播，商家能直观展示每一盆兰花的特点，这种一物一拍的模式，有助于与粉丝建立黏性。”徐永良告诉记者，以前面对的都是老客户批发商，销售品种比较单一。而现在面对的是全国人民，高中低消费阶层的人都有，销售面更大、市场更广。
作为中国花卉协会兰花分会理事、江苏省兰花协会常务理事，徐永良对溧阳的兰花市场很有信心。他说，“全国蕙兰看江苏，江苏蕙兰看溧阳”，这句话是圈内人对溧阳蕙兰的高度评价和赞誉。记者了解到，近年来，我市兰友抱团组成合作社，集中资金发展，提升种植技术，发挥团队优势并取得了很好的成绩。兰花销售的方式也从面对面的传统销售发展到网上交易电子商务模式，极大地提高了我市在全国兰花鉴赏、种植、销售等方面的地位。
“互联网打破了地域限制，扩展了兰花市场，直播销售是大势所趋。先进技术给花卉业带来新契机，也为农民致富增添了能量。”徐永良表示，下一步，沁华兰园将加大与周边兰农电商、微商的合作力度，向网友呈现更专业、更有趣的视觉内容，致力于通过直播、短视频的方式，加上专业的内容生产，提升我市兰花市场份额，将溧阳兰花的美誉传播得更远、更广。（邹迪）